摘要：每天我都會(huì)看到各種O2O死亡名單，你也麻木了嗎？但名單在哪里？對(duì)于沒有補(bǔ)貼的補(bǔ)貼，投資者說泡沫是必須的，花時(shí)間購買是必要的。

我每天都會(huì)看到各種O2O死亡名單，你也麻木了嗎？但名單在哪里？但是如果你聽下面關(guān)于O2O的大話，你可能會(huì)很興奮。六種實(shí)用工具實(shí)用且實(shí)用。你也是專家。如果你知道誰將會(huì)死，你也可以自己列出死亡名單。對(duì)于沒有補(bǔ)貼的補(bǔ)貼，投資者認(rèn)為泡沫是必須的，花時(shí)間購買它是必要的。

　　雕爺

企業(yè)有最基本的規(guī)則，所以在每次重大變革之前都需要解決一個(gè)等式。

馬化騰幾乎賣掉了300萬QQ，因?yàn)闆]有人買過它，他只能在以后做到，并成為今天的騰訊帝國。周鴻祎的3721流量高于百度，他賣掉了，后來百度成了帝國。

那年他們?yōu)槭裁促u掉它？這個(gè)等式當(dāng)時(shí)沒有解決。我們不知道未來在哪里以及如何通過交通賺錢。后來我們了解到有三種方式可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)流量：廣告，游戲和電子商務(wù)。

但今天，O2O方程很快得到解決，我有六個(gè)分析工具。

　　分析工具之一：高頻還是低頻

通常，高頻率在工業(yè)軸上擊敗低頻。

例如，Didi實(shí)際上是從出租車開始的。當(dāng)Drip只是一輛出租車時(shí)，我認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤的主張。因?yàn)楫?dāng)你有空時(shí)，你不需要軟件就可以打電話給汽車。在早上和晚上，你必須提高價(jià)格才能買到這輛車。但是每個(gè)人都會(huì)增加錢，而你卻買不到車，因?yàn)檐囘€不夠。

為什么Didi從錯(cuò)誤的起點(diǎn)開始，但它是贏家？因?yàn)樗逃袌觯且粋€(gè)高頻市場。制造專用汽車很難教育市場，因?yàn)樗仨毥逃齼啥耍鹤屗緳C(jī)開車，讓乘客上車。滴水從出租車開始，只用一端教育乘客。

后來，滴滴推出了一輛專車，一輛車，最近又開了一個(gè)司機(jī)，它占據(jù)了旅行軸，可以在旅行軸上賺錢。在同一行業(yè)軸內(nèi)，人們只會(huì)打開最常用的應(yīng)用程序之一。

　　分析工具二：剛需人群

兩個(gè)最可怕的O2O只需要旅行和吃飯，被滴下和饑餓。在這個(gè)問題上，高頻只需要整個(gè)人群，很難有一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

為什么我重視美甲，因?yàn)閷?duì)于少數(shù)人來說，它確實(shí)只是需要，但人群太小了。美發(fā)只是整個(gè)人口，但頻率太低。

那么為什么你說海貍家族開始爭取速度，為什么要燒錢。要想搶占市場，首先要抓住一小部分人的需求，并迅速擴(kuò)大。

首先抓住人群，然后做一個(gè)人群軸業(yè)務(wù)，如女人，使用海貍家做指甲藝術(shù)，你也可以做所有相關(guān)的服務(wù)，如美容，美發(fā)。

　　分析工具三：一對(duì)一還是一對(duì)多

O2O以饑餓和電子袋清洗為代表。饑餓是十億美元的融資，電子包采取了百度的1億美元。

為什么這兩個(gè)快？因?yàn)檫@兩個(gè)行業(yè)是一對(duì)多的業(yè)務(wù)。

最初的送餐服務(wù)由一個(gè)單獨(dú)的餐廳組成，原來的洗衣房由一個(gè)單獨(dú)的洗衣房提供，效率非常低。因?yàn)椴宛^必須養(yǎng)一個(gè)人，所以送一兩個(gè)人的效率非常低。

現(xiàn)在有這樣一個(gè)饑餓的平臺(tái)，組合的效率，一個(gè)人可以攜帶二十盒午餐，并可以將一個(gè)人當(dāng)作五個(gè)人。洗衣也是如此。一對(duì)多的業(yè)務(wù)可以大大改善，它可以是一種低成本的策略。

一對(duì)一的生意，指甲美是代表性的，效率是一個(gè)錯(cuò)誤的命題，因?yàn)樗荒茉趩挝粫r(shí)間內(nèi)做這么多。

我認(rèn)為，在許多行業(yè)中，如果是一對(duì)一的，純粹的低成本服務(wù)是不可持續(xù)的。因?yàn)槊兰讕煂?duì)一小時(shí)所賺的錢有很高的期望，所以你讓他去門口只服務(wù)五十件美甲，這是不可能的。不是五十顆釘子不存在，而是五十顆釘子應(yīng)該來找他。

我得出的結(jié)論是，一對(duì)多是追求效率，追求規(guī)模最大化可以賺錢。一對(duì)一是追求個(gè)性化匹配，因?yàn)榇驍〗K極效率的唯一途徑是個(gè)性化，只有個(gè)性化才能忽略平價(jià)。

　　分析工具四：你的平臺(tái)是B2C還是C2C

標(biāo)準(zhǔn)是B2C京東模式，非標(biāo)產(chǎn)品是C2C淘寶模式。

拿起手機(jī)，選擇一個(gè)iPhone手機(jī)殼，打開京東，上海沒有貨，北京有貨，如果你在上海，它不會(huì)賣給你。為什么？為了達(dá)到最高效率，不可能將貨物從北京送到您手中并銷毀長尾SKU。

淘寶在做什么？一個(gè)月后湖南奶奶穿的五個(gè)窗簾在網(wǎng)上銷售。從湖南村莊發(fā)出需要幾天的時(shí)間，但它出售個(gè)性化的比賽。

淘寶的本質(zhì)是不斷增加SKU，所以淘寶的游戲玩法必須是C2C。 C2C的精髓是無限SKU，這是一個(gè)完全個(gè)性化的選擇。你想擺脫價(jià)格戰(zhàn)的詛咒，那么你必須讓消費(fèi)者擁有類似場景的個(gè)性化體驗(yàn)。

祖母的窗簾制作了五件物品。本月沒有售出一件商品。這只股票是由祖母拍的。為什么京東從不賣五種產(chǎn)品，因?yàn)閹齑媸懿涣恕＞〇|已經(jīng)擴(kuò)大了數(shù)量，非常喜歡。

推斷的原理類似于O2O。如果你是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，像清潔阿姨，如洗車，價(jià)格是標(biāo)準(zhǔn)的，非常低。但有些個(gè)性化，如美發(fā)，有20到800，消費(fèi)者很高興，這是個(gè)性化推薦，沒有理由說。

如果你不能讓你的商品和服務(wù)個(gè)人停靠，你無法避免價(jià)格比較的詛咒，以及價(jià)格的詛咒，價(jià)格戰(zhàn)大家都知道，價(jià)格真是殘酷。

　　分析工具五：你是入口還是別人的子集

除了行業(yè)軸，還要考慮人群軸。例如，攜程最早只預(yù)訂機(jī)票酒店，現(xiàn)在旅行和旅行。

例如，駕駛的本質(zhì)是旅行軸的鏈接。它是一個(gè)子集。如果您是滴滴的子集，請(qǐng)快速出售。同一行業(yè)軸心是戰(zhàn)斗的頻率。 。

第一批頻率很可能很高。最后，每個(gè)人都成了習(xí)慣。現(xiàn)在，我將用e來開車，包括我。但是我使用滴數(shù)更多，而且我有無人機(jī)駕駛業(yè)務(wù)。后來我也在滴水。下降解決了。

海貍家族想成為一個(gè)入口，因?yàn)槲沂且粋€(gè)吃Lazarus的女人。我領(lǐng)了一筆過往的錢。這是我們商業(yè)模式的陰謀和陰謀。

　　分析工具六：一魚多吃還是一魚三吃

吃更多的魚是走進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上游和下游的入口。入口將會(huì)虧錢。坦率地說，為什么O2O賠錢？任何主要業(yè)務(wù)應(yīng)該有更高的頻率，絕對(duì)不想賺錢。易趣就是一個(gè)例子。

入口下方，只要頻率較高，就要做損失，幫助排水，高頻鎖流，低頻實(shí)現(xiàn)。

一魚三吃是鎖定同一個(gè)人，滿足他們不同的跨行業(yè)需求，跨行業(yè)，但它是相對(duì)合乎邏輯的。

最初出售的離線門票不賣酒店，現(xiàn)在你用攜程成為一個(gè)章節(jié)。鎖定一群人，通過更低的東西來實(shí)現(xiàn)它。

結(jié)論是O2O將充滿跨行業(yè)搶劫。以前的淘寶網(wǎng)是一條魚。為什么？因?yàn)閺V告業(yè)可以賺錢，所以它會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈中賺錢。騰訊是一條魚和三條魚，它是通訊業(yè)。事實(shí)上，它是游戲產(chǎn)業(yè)。

羊毛在豬身上，狗也死了。騰訊取消了中國聯(lián)通和中國移動(dòng)的短信，但幾十年來制作游戲的任天堂虧損了。這是一場跨行業(yè)的罷工。

所以下一步是如果你做O2O，或者如果你做任何互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，如果你不想吃魚，只有在一個(gè)行業(yè)，你不能上下延伸，你不能跨行業(yè)，你很危險(xiǎn)否則，它被另一個(gè)奇怪的企業(yè)殺死了。原來的八卦無法打敗，整個(gè)行業(yè)都消失了。

　　龔焱

首先分享經(jīng)濟(jì)是分享個(gè)人可以控制的分裂時(shí)間。第二是釋放閑置資產(chǎn)的價(jià)值。這是兩個(gè)最基本的緯度。

優(yōu)步已成為一家非凡的公司，估值達(dá)500億美元。在優(yōu)步的價(jià)值背后，有三倍的溢價(jià)，

第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是它是原始用戶體驗(yàn)的解構(gòu)和重建。

第二個(gè)溢價(jià)，價(jià)值重組溢價(jià)，優(yōu)步這種模式是釋放用戶碎片時(shí)間和閑置資產(chǎn)的價(jià)值。

第三個(gè)溢價(jià)，即連接重構(gòu)的溢價(jià)，Uber解構(gòu)并重建了服務(wù)提供者和接收者之間連接的方式，范圍和成本。

這種三重標(biāo)準(zhǔn)是判斷共享經(jīng)濟(jì)的基本標(biāo)準(zhǔn)。如果我們想用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來判斷市場上一些流行的經(jīng)濟(jì)共享模型，特別是對(duì)于一些現(xiàn)場服務(wù)模型，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)超過90％的O2O項(xiàng)目都是假命題。

例如，海貍家族，它是對(duì)現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的解構(gòu)和重建嗎？很多女孩說我希望得到的是一個(gè)場景切換，我不想在家接受美甲，我希望在美甲店放松一下。

因此，從經(jīng)驗(yàn)的角度來看，這是對(duì)原始體驗(yàn)的倒退。我不僅要修指甲，還要找個(gè)場景來換。

第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，從服務(wù)提供商的碎片化時(shí)間和閑置資產(chǎn)的釋放，我似乎看到，對(duì)于這個(gè)美甲師來說，他似乎在家里非常有效率，沒有在商店等待，仍然閑著。時(shí)間。

但是美甲師每天都背著一個(gè)大包，加上交通時(shí)間，他每天可以做幾個(gè)訂單嗎？四個(gè)單打很累。但如果他在商店里，他每天可以做8個(gè)以上的單打。

是什么因素促使這位美甲師提供服務(wù)？補(bǔ)貼。補(bǔ)貼掩蓋了這種扭曲的供應(yīng)關(guān)系，似乎給了他更高的價(jià)值。

但是一旦這種補(bǔ)貼被撤銷，其整個(gè)基礎(chǔ)邏輯就無效了。

　　李豐

O2O已經(jīng)創(chuàng)建了許多新的服務(wù)模型，這些模型已經(jīng)大大改變甚至顛覆了離線服務(wù)產(chǎn)品。

在過去，IDG花了很多時(shí)間去美國看看C2C服務(wù)交易平臺(tái)并在O2O中分享經(jīng)濟(jì)。我們發(fā)現(xiàn)，所謂的共享經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是分配社會(huì)資源和利用社會(huì)資源的更合理的方式。

然后只是與雕塑聊天，他提到了美甲的想法，以及IDG的確切方向，他也想到了一個(gè)明確的啟動(dòng)方法和決心，所以他很快就確定了合作。

在大多數(shù)成功的O2O模型中，創(chuàng)始人對(duì)線下行業(yè)的理解和熟悉可能占其中一半以上的原因。

如果在這個(gè)垂直行業(yè)中存在創(chuàng)新模式，那么在大多數(shù)情況下，這是因?yàn)樗业搅穗x線服務(wù)行業(yè)用戶所具有的痛點(diǎn)，但可能無法解決。

例如，如果用戶在互聯(lián)網(wǎng)下消費(fèi)釘子，他必須首先去商店接收服務(wù)，那么你必須支付很多錢（相當(dāng)于支付商店的租金），其次，他只能選擇商店里可用的美甲師。一。

C2C形式的商業(yè)模式相當(dāng)于提取所有這些痛點(diǎn)并做相反的事情。讓消費(fèi)者在合適的時(shí)間和地點(diǎn)找到他們想要的模式中的正確美甲師。

服務(wù)業(yè)O2O的最大推動(dòng)因素是生活水平和可持續(xù)收入的增加，這導(dǎo)致我們對(duì)服務(wù)業(yè)的需求大幅增加。在我們的許多離線服務(wù)行業(yè)中，他能提供的解決方案無法滿足需求。

因此，需要進(jìn)行大量投資才能做到兩件事：改善基礎(chǔ)設(shè)施和改變?nèi)藗兊纳罘绞健?

我們可以舉出電子商務(wù)的例子。在早期，物流基礎(chǔ)設(shè)施還不夠，數(shù)據(jù)還不夠。讓用戶的消費(fèi)習(xí)慣從A到B，這是一個(gè)很大的差距。要解決所有這些問題，你需要錢。在2010年左右，世界是電子商務(wù)的廣告。很快，用戶就從離線消費(fèi)轉(zhuǎn)為在線消費(fèi)。

因此，由于需要對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施或用戶意識(shí)進(jìn)行教育，中國的一些行業(yè)必須有一個(gè)大泡沫。否則，你不能在短期內(nèi)跨越這個(gè)問題。先進(jìn)的商業(yè)模式面向未來，需要資金來爭取時(shí)間。

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